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贵州茅台系列酒战略落地

时间:2022-06-18 14:54 来源:网络整理 转载:京兆君洁网
贵州茅台系列酒战略落地

  在确定了茅台酒2015年不降价、不放量、不增加新的经销商的背景下,贵州茅台将更多的业绩增长使命赋予了另一条主线——系列酒。本次成都糖酒会期间,贵州茅台系列酒的四大品牌赖茅、王茅、华茅、贵州大曲亮相,加之此前的“四酱”,贵州茅台的“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地。

  “一曲三茅”亮相

  3月24日,贵州茅台在成都糖酒会上正式推出了四大系列酒品牌赖茅、王茅、华茅、贵州大曲的多款产品。价格区间定位在100-350元/瓶。

  除了赖茅之外,其余三个品牌王茅、华茅、贵州大曲均有其主打区域定位:王茅主要定位在东北、山东、华南、西北等地区,华茅主要在华北、河南、陕西、西南、华东等地区;而贵州大曲则只在贵州地区上市。“企业精力有限,所有品牌不可能全面开花。”贵州茅台副总经理杜光义对********报记者表示。

  值得注意的是,作为贵州茅台旗下混合所有制改革的试点,“赖茅”品牌获得了更多关注。茅台于去年3月份重新拿回“赖茅”商标,并且于2014年10月****成立贵州赖茅酒业有限公司,除了贵州茅台控股之外,还引入了中石化易捷****有限公司以及经销商深圳市国茂源酒业有限公司为其股东。赖茅酒业将主要负责赖茅酒的运营及****。

  赖茅酒业相关人士对********报记者透露,由于此前的基础,赖茅的回归也有着良好的市场效果,目前经销商预订量就已经完成了全年****目标的40%。

  赖茅酒业总经理李开宁指出,茅台对于赖茅的****并没有给予太多压力,今年预期目标为2000万元,“赖茅酒业以未来3-5年单独上市为目标。”据了解,正因为有着中石化易捷的混合所有制背景,赖茅的****渠道将包含传统渠道以及加油站、邮政等特殊渠道。

  系列酒提量增收

  伴随着本次“一曲三茅”的正式亮相,加之此前的“四酱”,贵州茅台的“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地。有人士指出,系列酒一直是茅台致力于寻找的第二大业绩拉动马车,尤其是在茅台酒提价放量成为小概率事件的当下。

  贵州茅台人士也对********报记者表示,茅台酒今年重在调整市场结构,继续提升民间消费比重。而系列酒将成为重要看点,今年重在做大规模。此前贵州茅台已经确定了2015年茅台酒不降价、不放量、不增加新的经销商的“三个不变”原则。

  上述人士还称,股份公司要由强变大,从系列酒的战略功能来看,系列酒将成为茅台新的增长极。“系列酒目前收入占股份公司7%左右,最终能达到30%-40%最好。”

  事实上,为了专注于系列酒的运作,除了推出新品、丰富产品线之外,贵州茅台还于2014年12月成立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司,除了赖茅之外的其他“一曲两茅四酱”的运营及****工作均由酱香酒营销公司负责。“营销架构的调整使得分工更为明确、营销也更为专业。”上述公司人士表示。

  在去年底的茅台经销商大会上,贵州茅台董事长袁仁国曾表示,2015年系列酒的****目标为25亿元。2013年系列酒营业收入为18.66亿元,占贵州茅台整体营业收入的6%;2014年系列酒收入近10亿元,同比下降50%。

  贵州茅台副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义3月24日也表示,系列酒在仅有四酱产品的今年前几个月呈现3位数的增长率。根据茅台酒报此前的披露,截至1月30日,茅台酒销量同比增长22%,****收入增长12.2%;茅台系列酒销量增长137.6%,****收入增长92.1%。

  不过,也有行业人士指出,在各品牌都在聚焦大单品的当下,茅台8个系列酒品牌要获得成功的压力非常大,内部对产品的梳理能否最终被市场接受仍需观察。

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